Definir el mejor color de un botón es uno de los debates más reñidos que existen en el mundo del marketing digital.  En lo que sí hay consenso es en la  gran influencia del color del botón en el éxito o fracaso de una página que busca vender o generar conversiones.

Josh Porter, de Hubspots, llevó a cabo un test con los dos colores que siempre protagonizan esta discusión: rojo y verde. Para el estudio creo dos páginas idénticas. Sólo diferían en el color de los botones.

Porter explica las connotaciones que tiene cada color:

Verde: se relaciona con ideas como “natural” y “medio ambiente”. Por otro lado, dado su cotidiano uso en los semáforos, el verde se asocia con “avanzar”. Además, si bien no hay razón aparente,  la gran mayoría de sitios web usan este color para los botones de conversión.

Rojo: generalmente  utilizado para comunicar excitación y llamados de atención. También se usa en los semáforos, pero en este caso se asocia con “pare”. Sin embargo, el rojo no se usa en botones de conversión con tanta frecuencia como el verde.

La pregunta era si estas connotaciones influían o no a la hora de hacer clic.

Lo que creía Porter era que la influencia del color del botón era mínima y accesoria. Para él, lo principal a la hora de una conversión era el mensaje que se está comunicando: “Mi sensación era que aun si hubiera un color mejor que otro, la diferencia sería mínima. Asumí que la diferencia se centraba en lo atractivo o no del mensaje”.

El resultado reveló que el botón rojo superó en un 21% al botón verde.

La primacía del rojo por sobre el verde fue confirmado por otros estudios. Dmix hizo un test con 600 usuarios y encontró que las conversiones aumentaban un 36% cuando usaban botones de color rojo.

Visual Website Optimizer también realizó un análisis para un sitio eCommerce que vendía celulares y accesorios. En este caso, incluyeron también el color blanco como opción. El ganador también fue el color rojo con un 5% más de ventas.